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公司观察:智美体育集团弃子脱先 发力体育营销

发表于:2020-03-24 09:05:14 来源:战神娱乐-战神娱乐app-战神娱乐官网

  2015年4月,张晗走进智美董事局主席任文办公室请半天病假。合伙10多年,张晗从没请过病假,任文诧异:“张晗怎么了?” 张晗没正面回答,只说:“一会就回来。” 张晗果然很快就回来了,头上却有血迹,任文急问:“怎么了?” 张晗笑了笑:“脱发,做了个小手术。”

  张晗很年轻,头发一向非常好。任文心里一酸,问:“怎么了?”张晗说:“最近压力太大,能做的,全做了:增加渠道,降低折扣,和竞争对手谈判,挖人才,包括智美此前不做的抢客户,现在都做了,但传统广告代理业务还是无法快速增长。”

  中国经济放缓、自媒体时代降临,知名客户品牌积累业已完成,电视广告销售效果差,种种不利接踵而至。“我知道传统广告代理业务没有前途,但没想到会来得如此之快。”任文问:“你要怎么办?” 张晗答:“我需要平衡好旧广告代理业务和新体育营销业务之间的交替关系。我怕体育营销增长幅度弥补不了庞大的广告代理业务。”“我想边打边撤。现在,还舍不得完全放弃传统广告代理业务。第一它有非常好的流水;第二我们客户基数非常好;第三做了这么长时间,我真的是特别特别有感情。”

  任文盯着张晗的眼睛:“我们已付不起广告代理业务的时间成本,无法两线作战,你无暇顾及两端。能力无法战胜趋势,时间最珍贵,到了你弃子的时候。”

  张晗挠了挠头:“如果能撑,我想再撑一年。”任文摇了摇头,拍着桌子说:“再撑一年,就是再耽误一年。必须当机立断,壮士断腕。放弃广告代理,将所有时间用于体育营销。”

  事实最有说服力,智美体育营销发布会客户爆棚,长富宫饭店的会议大厅从来没有挤进这么多的人。当所有的客户不停的咨询着智美的赛事、体育营销产品时,做了多年营销的张晗感觉扑面而来的热情!随后广马实现了销售的大满贯,甚至很多客户因没有获得赞助资格而遗憾。随着全民健身的兴起与流行,马拉松赛事已成为了各地现象级的社会事件,更多的传统广告客户开始转向体育营销,智美体育营销的收入快速增长,多年的努力培育终于到了要收获的季节,张晗再也不用犹豫。

  和汽车结下不解之缘的任文,首先想到的是 F1。在一个立满墓碑的 F1赛场门口,任文驻足良久。墓碑是为纪念赛车献身的赛车手们。“将年轻和激情全部献给飞扬的赛道,需要怎样的精神?”任文最终还是没有选择 F1。“F1距离中国太远,直到今天,F1在中国都不赚钱。”学艺术出身的任文,在选择商业时有种与生俱来的客观与冷静,尽管她时常被体育情怀所打动。

  从F1赛场又到纽约马拉松现场。巨量的人群,热烈的氛围,盛大的博览会,各种社团、盈利和非盈利组织在现场忙碌非凡,上至几十岁的老人,下至婴儿,男女老少,一场盛会!任文由此看到了中国马拉松的巨大提升空间和商业潜力,“这不仅仅是一场赛事,这是一个城市的嘉年华,更是一个产业的方向。我们需要开始行动,也定会有所斩获。”任文坚信自己能改变现状。

  美国归来,正赶上2012年广州马拉松竞标,这届广州马拉松竞标条件非常苛刻,广州市政府需要呈现一场真正意义的国际化马拉松赛,需要承办方具备品牌思路和大规模投资,当时国内体育公司还停留在执行盈利的思路上,唯有智美坚定地看远方,决定大投入运营广州马拉松,激发衍生全部商业机会。任文笃定中国人均收入到达5000美元之后,人消费需求就会激发,大市场就要来了!

  2013年,人生第一马前,任文问医生,刚刚动过大手术,能不能跑,医生对她说,你身体底子好,慢跑绝对没问题。你要想维持一个好身体,运动是最好的选择。任文决定运动,并亲自体验智美运营的赛事--杭州马拉松!

  第一次作为参赛者参加马拉松,任文亲眼看到了赛场周边酒店爆满,博览会人头攒动,报名一票难求,各类商品精彩纷呈,是的,商机真的来了!面对一大批为健康爱运动参赛者,看到那种发自内心的快乐洋溢在每个人脸上,任文感受到了给予他人快乐的巨大幸福,“这种满足感千金不换!”“我是一个可以为事业不顾一切的人,但我得有健康。没健康,没法把事情做下去。”“像我这样没生活的女性,都需要马拉松,我相信每个人都需要马拉松。这个产业关乎生命质量,是衣食住行后每个人最重要的需求。”

  2012年8月,广州。已多年不走访客户的任文为办好智美第一场马拉松敲开广汽丰田的门。

  马上要放高温假的广汽丰田市场部正在为第一届广州马拉松纠结:日本马拉松盛行,所有日方高管都知道马拉松会带来轰动效应和大量忠实用户,但反日游行刚过,日本品牌尚在修复期,中方高管深知广州是广汽丰田主战场,又是各车企兵家必争之地。马拉松是全城焦点,怎样让前期一些负面情绪化解,重新激发市民对广汽丰田的好感,是广汽丰田赞助广马的核心难点。会弄巧成拙吗?事关重大不容闪失。

  摆在广汽丰田面前的难题智美必须得破,有胆量投身大众体育项目运营,就是因为多年的积累让智美自信在传播策划、赛事管理、用户服务上与单纯的赛事执行公司不一样,能让有实力的非运动品牌企业参与体育赛事赞助。把企业第一次尝试大型体育营销所面临的问题解决好,就是智美体育成功的第一步。

  去广州的飞机上,任文一遍又遍看着方案,方案专业完整,但总觉得少了点魂……

  到广汽丰田,已是中午,炎炎烈日之下雄伟的企业屹立眼前,回想十年前第一次拜访时的荒地棚房,任文站在办公楼大堂里百感交集。四下打望之间,左面墙壁上的一段司训引起了任文的注意:广汽丰田的企业责任是为社会创造价值,回报社会。看到这里,任文马上让随行人员打电话,要求在广马主题口号下打出“感恩广州”四个字!

  经过一下午的不断商讨,广汽丰田得出结论:“马拉松,政府重视,市民积极参与,是广汽重塑亲近广州关系的良机。”“没有政府市民的支持就不可能有广汽丰田,我们的确应该感恩广州。”“隔着屏幕做营销离用户太远,马拉松能让广汽走进广州市民,也是广汽丰田绿色品质耐力的最好诠释。”“智美和广汽十几年合作,所选项目从未失手。我们信智美,希望这次广马将成为我们在体育营销的一次成功尝试!”

  广汽丰田同意赞助广州马拉松,任文返回北京,却被韩国车企敲开了门。“任总,我们可以出更多钱赞助广州马拉松,此时是我们挺进广州广东市场良机。”任文没有选择让南北两家车企竞价,她对自己说:“现在是广州企业最关键的时刻,我不能背信弃义,见利忘义。”虽然这家韩国企业也是智美多年的合作伙伴,但智美还是婉拒了更高的标的。在任文心中,商业道义如同做人,谁都不愿意和没有信用的企业合作。

  2012年,广汽赞助广州马拉松取得巨大成功,一举扭转市场被动局面,得到了政府市民媒体的广泛赞誉,超额完成当年销售任务。广州马拉松,至今一直由广汽丰田冠名赞助。

  2012年盛夏,平头半袖衬衫的宋鸿飞走进任文办公室。任文一看,就知道,宋鸿飞确实是她想请的专业体育人士。简单握下手,任文立即递给宋鸿飞一张机票,让他飞赴广州,组织广州马拉松。

  竞标广州马拉松成功,智美在体育界掀起巨大波澜。智美在营销和传播上有着非常丰富的经验,但在是马拉松执行上,并不专业。体育赛事执行第一人宋鸿飞来得正是时候。宋鸿飞之前负责北京马拉松、中国国家男篮、国际沙滩排球赛的项目执行。宋鸿飞此前做纯粹的赛事执行,而运营好马拉松需要的是营销、执行、传播、服务一体化的平台。智美正是宋鸿飞一心向往的舞台,在这番天地,专业的宋鸿飞展示了非一般的投入和能力,想不成功都难!从1站马拉松到35站马拉松,4年间,智美创造了奇迹,也成就了为体育而生的宋鸿飞。2016年智美已开始大踏步进入篮球产业运营,此时等待宋鸿飞又将是什么样的未来?“这个爆发也许会来得更加生猛”,在智美五年后宋鸿飞的言谈话语间多了许多自信……

  2015年下半年以来,智美产业升级过程中,人才迭代是战略执行的重要组成部分。这一年里,找能人找热爱体育的能人是任文最核心的工作之一。尤其是资本市场,智美在实体业务发展良好时,却没有做到实业资本双轮驱动,任文一直为此深深焦灼。

  就在此时,在一次科技论坛上,任文感觉身边坐着的李骥相互似曾相识。一打听,才知道李骥是广发证券000776股吧)元老,资本市场呼风唤雨人物。任文特别想听听李骥对智美资本运作的建议。任文从李骥身材,料定他是锻炼之人,就问:“您跑步吗?我是智美的,你要是跑马拉松,可以找我。”李骥说:“我跑过智美的马拉松,智美马拉松办得真好。”

  任文成功邀约李骥给智美做了资本战略诊断,一来二往,大家熟稔起来。一日,李骥问任文:“你是否出版过《环球财经》?”任文说:“对啊,你怎么知道?”李骥说:“我是《环球财经》忠实读者。你以前采访经济学家的报道我都看过。我跑过马拉松之后,发现马拉松是智美承办。但我当时没把此智美和彼智美联系在一起。直到那天见到你,才恍然大悟,原来这是一个智美!智美的成长太惊人了,令人佩服!”

  “哈哈,原来是我们智美的老粉丝啊!”爱笑的任文很认真的对李骥说:“智美干体育不仅为一个公司的利益,甚至不仅是为了一个行业的利益,智美实际是为了我们中国人,中国人没有身心之强大,何来其他强大?老李,来吧,把你的本事使出来,智美需要你!”任文的线年代未北大才子李骥的家国情怀,忘了的初心瞬间被唤醒,理智客观的李骥知道,智美干的不仅是商业伟大更是精神伟大的事,义无反顾的投入一定是人生最值得的一次选择。

  任文凭着那么股韧劲举起体育大旗,跨界寻找各种优秀人才进入智美平台,为智美在集团管理、互联网、财务资本领域找到操盘手,也要为自己的体育健康大格局找到最合适的合伙人。功夫不负有心人,中海油前高管康鑫,网络媒体第一人刘韧等一批优秀人才在任文“为国民为健康为快乐”的感召下也相继入职智美,这一场人才战役,任文开了个好头,她必须赢!

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  智美是个讲道义的企业 感恩之情常怀于心,这一路的若干佐证也说明,智美一直沿着这个道理前行。智美是个重战略的企业 每次领先一步的商业规划,使这个企业持续的迎风而起,破茧成蝶。

  历经十年的顺利发展,2015年却是智美在道义与商机最为痛苦抉择的一年。一边是我们已大踏步前行 体育众多业务规划已全面展开 精心的规划需要强大的执行力去完成 毋庸置疑这个规划对智美意味着经历短期发展阵痛后未来的持续领先。但完成这些规划需要全身心的精力投入 全体系的管理转型。一边是传统业务遇到了巨大困难,市场的下滑根本不是我们一已之力所能挽救。但面对多年的合作方,我们真的要在最困难时说走就走?看似又是那么的无情和残酷。似乎又与智美的厚道精神相背。

  其实未来战略早已清晰,要不要在传统媒体最困难的阶段离场,这种痛苦和挣扎一直深深的折磨着我……

  智美有个股东的群叫“美美的壕群”,里面多是一些看好智美的内地个人投资者,他们共同的特点是爱好体育、爱好“折腾”!当有一天受市场影响智美无缘无故跌了十几个点时,这个群里出现了各种问题,“公司怎么了?”“公司出现什么问题了?”“管理层调整了?”“是不是哪场比赛出什么问题了?”我们的ir一遍遍回复“公司业务正常 一切正常,大家多虑了!”但是不安的情绪还是挥之不去……

  每当市场发生波动股东的焦虑不安是让我最觉得难捱的时刻,信任是中国人最应继承的传统美德,也是花多少钱都买不到的。那么多人愿意买你的股票就是因为信任,信任公司的商业未来更是信任管理层的能力操守。但往往在市场波动期似乎说什么都是错时,说什么都不被信任时,那种挫败感是令人最无助的,虽然经历过几次这种场景,但看着一条条评论,眼泪还是会不争气的夺眶而出……

  就在这个时候,一个投资者突然给群里发了个千元大红包,大家气氛怪怪的抢着红包,这时他发了这么一段文字:“智美是个好企业,他们的赛事我参加过,确实办得好也确实办得辛苦,但这个市场绝对是中国的方向,以后肯定能赚大钱!大家别再给管理层施压了,给这个年轻的团队一点时间,让他们成长吧。××当年还差点倒闭呢,现在也是巨头了!相信管理层,他们一定比我们更爱护自己的企业!”这段文字后出现了各种各样的点赞,我却陷入了深思……

  那一天,我一个人在办公室待到了深夜。这条信息,我看了无数遍,之前我知道做为一个女性领导者如何发挥自己的优势。但那一天我忽然顿悟,如果智美真要达到彼岸成就信仰,我更应冷静客观的面对商道舍得……

  这种舍得就是必须坚定的把两只脚都奔在体育产业发展之路上,不再分散精力,一条道跑到底!这个选择哪怕因短期业绩受影响被骂被指责;哪怕因主动选择放弃传统业务被误会无情;哪怕因市场误传被竞争对手笑话说闲话,我们都认了!

  因为我们要对股东、对员工、对用户、对客户对所有信任我们的人负责,最最关键我们要对自己负责!